[InetBib] OverDrive - Account Executive (Europe) - Full Time Opening

[Mike Dresch via InetBib <inetbib@xxxxxxxxxx>]

Full Time Position ? Account Executive (Europe)

 

Rakuten OverDrive

 

Rakuten OverDrive ist ein führendes Multi-Channel-Unternehmen für den
digitalen Vertrieb von E-Books, Audiobooks und Videos.  OverDrive stellt
weltweit die E-Book Plattform für über 40,000 Bibliotheken und bietet 3
Millionen Titel in über 50 Sprachen an. Hamburg, Berlin und München zählen
zu den Rakuten OvreDrive Kunden. OverDrive wurde 1986 OverDrive wurde 1986
gegründet und hat seinen Sitz in Cleveland, Ohio.
<http://www.overdrive.com> www.overdrive.com Seit 2015 ist OverDrive Teil
der Rakuten Firmen Gruppe.

 

Stellenbeschreibung:

 

Der Account Executive ist verantwortlich für den Vertrieb der OverDrive
Bibliotheksprodukte und das Erreichen der gesetzten Verkaufsziele in Europa
mit Schwerpunkt Deutschland, Österreich und Schweiz. Die Position ist dem
Director of Library und International Sales zugeordnet. Die Stelle erfordert

nachgewiesene Vertriebserfahrung in den Bereichen Bibliothek, Publishing
oder Digitale Medien. Diese Rolle erfordert auch die Erfahrung,
Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Vertragsverhandlungen erfolgreich
abzuschließen.

 

Der Account Executive steht in direktem Kundenkontakt und triff sich vor Ort
mit Bibliotheken in Deutschland, Österreich, Schweiz sowie mit Key Accounts
in anderen europäischen Ländern. Der Account Executive ist telefonisch und
per Mail für alle zugewiesenen EU Kunden gut erreichbar. Zu den Aufgaben
gehört Markanalyse zur Kundengewinnung, sowie die Pflege bestehender
Kundenbeziehungen. 

 

Aufgaben:

 

*       Akquisition neuer Kunden und Betreuung von Bestandskunden
*       Eigenverantwortliche Planung und Gestaltung sämtlicher
Verkaufsaktivitäten im Gebiet, dies beinhaltet Erstellung individueller
Angebote, Vertragsverhandlungen mit Bibliotheken, Präsentationen auf
Konferenzen und Messen.
*       Detaillierte Produktkenntnis und enger Kundenkontakt, direkter
Ansprechpartner für alle im zugewiesenen Gebiet befindlichen Key Accounts. 
*       Beobachtung und aktive Unterstützung von Bibliothekskunden um
sicherzustellen das erstrebte Ziele hinschlich Leihzahlen, Nutzerzuwachs und
Qualität des digitalen Bestandes erzielt werden.
*       Erstellung detaillierter und regelmäßiger Berichte 
*       Engagierte und eigenständige Verkaufsaktivitäten mittels Telefon,
Email, Social Media und anderer geeigneter Methoden
*       Kundenberatung und gemeinsames Erstellen kundenspezifischer,
individueller Lösungen mit Unterstützung unseres Content Teams 
*       Beobachtung des Marktgeschehens und Pflege bestehender
Kundenkontakte zum weiteren Ausbau des OverDrive Markanteils
*       Erstellung von Content Erwerbs Plänen und Listen für
Bibliothekskunden 
*       Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen mit Unterstützung unserer
Rechtsabteilung
*       Enge Zusammenarbeit mit in den USA befindlichem Führungsteam und dem
Content Akquisition Team in USA und UK
*       Erstellung (Übersetzung) relevanter Marketing Materialien 
*       Durchführen von Markt- und Wett­bewerbs­beobachtungen, Kenntnis zur
Preisgestaltung, Produkt Lizenzen und Marketing Pläne von Konkurrenten.
*       Andere Aufgaben wie zugewiesen

 

 

 

Anforderungen:

 

*       Hochschulabschluss in einem relevanten Bereich oder entsprechende,
relevante Berufserfahrung;
*       5 + Jahre Vertriebserfahrung
*       Kenntnisse in Microsoft Office Suite.
*       Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM Programm
*       Starke Kommunikationsfähigkeiten einschließlich öffentlichem Vortrag
*       Initiative, Einsatzfreudigkeit, Verhandlungskompetenz und eine
zielgerichtete Arbeitsweise
*       Detailorientiert mit technischer Erfahrung
*       Exzellente Deutsch- und gute Englischkenntnisse (Französisch wäre
ein Plus)

 

 
Bitte emial deinen Lebenslauf an ? mdresch@xxxxxxxxxxxxx

 

 

Mike Dresch, Corporate Recruiting Manager

Human Resources

Phone: 216-573-6886 ext. 245

Fax: 216-573-6888

 

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One OverDrive Way | Cleveland, Ohio 44125  

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